A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

10 Módja a karácsonyi értékesítés maximalizálásának


Tudtad, hogy a karácsony és az újév közötti hét nagy játékváltó lehet az üzleted jövedelmezőségének? Ha ezt helyesen végzi el, akkor az adott időszakban többet is kiszámíthat, mint az év folyamán. Íme néhány tipp, amely segít a kiskereskedelmi üzletben az év végi kihasználásban.

Vásárlói élmény

Tekintsük a karácsony utáni napot az ajándékkártya szezon hivatalos elindítása. Az emberek a boltban vannak, hogy használják a karácsonyi ajándék kártyákat. Gondolj valamilyen módon, amivel hozzáadhatsz egy kicsit valamit az ügyfelek tapasztalatához. Végtére is, előfordulhat, hogy az első alkalom a boltodban, így meg kell őket kiabálni.

A karácsony véget ért, ezért próbálja meg, hogy a boltot tükrözze vizuális merchandisingával. Ez azt jelenti, hogy megváltoztatjuk a zenét, visszavonjuk az ünnepi témájú díszítéseket és a decemberi promóciós jelzéseket, és a boltnak friss megjelenést adunk. Lehetséges, hogy sokan most érkeznek a karácsony előtt, és energiát kaphatnak, hogy jobban körülnézzenek, ha a légkör megváltozott.

Markdowns és ösztönzők

Ne várjon januárra, amíg a december 26-án készen áll a markdown-jára. Minél gyorsabban kapcsolja be ezt az árut, annál hamarabb frissítheti a boltot. Sok kiskereskedő várakozásra vár, amíg el nem éri a januári „eladási” eladást a leltár tisztításához. Míg az értékesítés jó gyakorlat, a várakozás azt jelenti, hogy februárig nem rendel friss termékeket, és viszont a boltja márciusig nem „új”.

Legyen nagylelkű a visszavágó kuponjaival az ügyfelekkel. Az ügyfelek januárban kilépnek a "vásárlási őrület" módból, ezért próbáld meg nagyszerű ösztönzőkkel megőrizni őket a boltban.

Teljes áras árverés

Amellett, hogy megfizethető áron vásárolhatod, akkor ezt az időt is használd, hogy friss, teljes árú árut kapj a padlón. Ne feledje, hogy ezek közül az ügyfelek közül sokan használnak valaki más pénzt, ajándékkártya formájában, így nagyobb valószínűséggel keresik az új elemet, mint a maradékot, és az új elemek a teljes haszonkulcsot hordozzák.

A reklám alternatívái

Csökkentheti hirdetési kiadásait - ez a karácsony utáni szezon, így mindenki eladja a dolgokat. Ahelyett, hogy pénzt adna az újságnak, adja meg magának, vagy még jobb, használjon néhányat annak érdekében, hogy motiválja a munkavállalók ügyfélszolgálati teljesítményét ezekben a döntő napokban. A hirdetésekhez egyébként felhasznált készpénz egy másik kreatív használata az, hogy néhányat ösztönzőként használjon ügyfelei számára.

Személyzeti célok újrahívása

A karácsonyi rohanásban több embert használtál, mint valaha, de most a forgalom az eladástól az értékesítés megőrzéséig változik. Személyzet a boltban, hogy segítsen konvertálni ezeket a visszatéréseket cserébe. Túl sok kiskereskedő egyszerűen csak a munkatársakkal foglalkozik a visszatéréssel, de céljuk a cserék és az új értékesítések kezelése. Tanítson mindenkit arra, hogy ajánlott értékesítési technikákat használjon a visszatérés feldolgozásakor. Továbbá, ha egy csomó ajándék kártyát értékesít karácsony előtt, akkor a forgalom nagy része új értékesítés lesz. Legyen kész az eladásra.

Az ünnepek alatt munkatársaink gyakran túl elfoglaltak lehetnek ahhoz, hogy az ügyféladatbázisban mindig az ügyfelek adatait adja meg. Töltsön el egy kis időt, hangsúlyozva annak fontosságát, hogy kérje az ügyfél e-mail címét, és megújítsa a hűségprogramot.

Munkavállalói megbecsülés

Vegyük észre, hogy a munkatársaink éppen a munkájuk legszükségesebb négy hetében mentek át, és most arra kérik őket, hogy még többet adjanak neked. Ha arra törekszünk, hogy a munkatársakat az ünnepek alatt egészségesen tartsák, akkor ezen a héten meg kell tennie a dolgokat, hogy megmutassa nekik, mit érdekel. A Starbucks fut, egy masszőr a szünetben, és az elfogyasztott ebédek csak néhány módja annak, hogy megmutassák elismerését mindazért, amit tettek az Ön számára ebben az értékesítési szezonban.

A lényeg az, hogy a nagy értékesítéseken kívül az ügyfelek nem várnak sokat a kiskereskedőtől ezen a héten. A legtöbb kiskereskedő "elfogyott a gázból", és csak az új évig. Ha eltalálod a számodat, akkor minden bizonnyal csábító, hogy üljön vissza, és ne tartsa nyomva, de nincs jobb idő az év során, hogy élvezze az ügyfeleket, mint a karácsony után. Mindannyian tudjuk, hogy az utolsó benyomás a legfontosabb, az év utolsó benyomása, ami az, ami a következőt hordozza.


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - A Clay tetőcserép telepítése

✔ - A Costco küldetése a kultúra szíve

✔ - Néhány tipp az éttermi menü árazásához


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!