A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

10 Tipp a kiskereskedelmi árak tárgyalásához

Az előkészítés és tájékozottság a legnagyobb előny


A tárgyalás egy olyan kora gyakorlat, amely ma is sok országban gyakori a piacon. Az Egyesült Államokban a fogyasztók többsége el akarja kerülni a csapást, és egyszerűen elfogadja az árat a címkén. A sikeres kiskereskedő megtanulta, hogyan játssza le a játékot, és vegye el beszállítóit. Ismerje meg, hogyan lehet tárgyalni a vásárlókkal a vásárlási show-n vagy a piacon, hogy megkapja a legjobb árat és a termékekre vonatkozó feltételeket a tárgyalási tippekkel.

  • 01

    Készítsen jól

    Üzleti kollégák megvitatják az ötleteket egy irodában.

    Az előkészítés és a tájékozódás a legnagyobb előny, amit a kiskereskedő eladhat tárgyalások során. Ismerje meg a lehető legtöbbet a szállítóról és termékeiről. Hogyan viszonyulnak az áraik a versenyhez? Milyen szintű szolgáltatást nyújtanak ügyfeleiknek? A Vendor tárgyalási előkészítése magában foglalja a célok meghatározását is, hogy meghatározza, hogy mit szeretne és mit tud élni.

  • 02

    Mindig mondj igazat

    A megtévesztési taktika, mint például a blöffölés vagy a hamisítás, több kárt okozhat, mint az eladó tárgyalási folyamatában. A fekvés nem csak etikátlan, de nehéz megtartani. Míg őszinte legyek, ügyelj arra, hogy ne adja el a tárgyalóerejét. Nem kell mindent megmondani, amit tudsz, de amikor elmondod; Mondd el az igazat.

  • 03

    Mutassa meg a potenciálját

    Ha először találkozik egy potenciális eladóval, az esélye, hogy semmit sem tudnak a cégéről. Kezdje a tárgyalásokat a kiskereskedelmi üzletének néhány történetével. Magyarázza el a jövőbeni bővítési terveket, és hagyja, hogy az eladó tudja, hogyan segíthet veled az üzleti tevékenység.

  • 04

    Kérdezzen az ösztönzőkről

    A gyártókkal és beszállítókkal folytatott tárgyalások teljes elképzelése, hogy megkapjuk a legjobb árat, a fizetési feltételeket, a reklámtámogatásokat és még a kizárólagosságot is. Kezdjük azzal, hogy megkérdezzük, milyen ösztönzőket kapsz, és hagyd, hogy innen kezdődjenek a tárgyalások. Ne félj kérni, hogy mit akarsz. Győződjön meg róla, hogy a számlákon is találkoznak.

  • 05

    A verseny megemlítése

    Jól van, ha a tárgyalási folyamatban megemlítjük az eladó versenyt, de nem teszünk közzé árképzést vagy egyéb bizalmas adatokat. Semmi baj nincs azzal kapcsolatban, hogy egy szállító tudomásul veszi, hogy versenytársuk jó helyzetben van, akár valódi, akár észlelt. Előfordulhat, hogy bemutathatja a szállítónak a verseny teljesítményéről szóló jelentést, így tudják, hogy a boltokban milyen lehetőségek vannak.

  • 06

    Keressen egy tisztességes kompromisszumot

    Csakúgy, mint a kiskereskedő, az eladónak nyereséget kell vállalnia ahhoz, hogy az üzleti életben maradjon. A szállítói kapcsolatokat inkább a hódítás helyett együttműködésnek kell tekinteni. Mivel jó üzletet folytat a kiskereskedelmi üzlete számára, fontolja meg a szállító eredményét.

  • 07

    Gondolj hosszú távon

    Egy szilárd, megbízható kapcsolat kialakítása a szállítóval csak a kiskereskedelmi üzletét segítheti. Azok a szállítók, akik úgy érzik, hogy az ügyfél hűek lesznek, még több ösztönzést adhatnak a hosszú távú partnerség fenntartásához.

  • 08

    Nem kell kapkodni

    Soha ne érezzétek nyomást arra, hogy vásároljon egy eladótól. Ha nem elégedett a tárgyalási folyamatkal, kérjen időt arra, hogy gondoljon az ajánlatra.

  • 09

    Szerezd meg az írást

    Mivel a tárgyalási folyamat lezárul, győződjön meg róla, hogy az ajánlatot papíron teszik. Ne írjon alá semmilyen értékesítési szerződést, kivéve, ha az megfelel a szóbeli megállapodásnak.

  • 10

    Gyakorlat, fúró, próbálkozás

    Nem mindenki természetes tárgyaló. Időbe telik, hogy megtanuljuk, mikor kell beszélni, mikor kell hallgatni, és hogyan kell olvasni a testbeszédet. Minél inkább tárgyalsz és élesíted a készségeidet, annál jobb lesz.


  • Videó A Szerző:

    Kapcsolódó Cikkek:

    ✔ - McDonald's értékei és az a férfi, aki építette a márkát

    ✔ - Az ingatlanügynök jövedelmének és költségeinek tervezése

    ✔ - Ingatlan nagykereskedelem - életképes ingatlanbefektetési stratégia


    Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!