A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

10 Garantált módja annak, hogy többet tölthessünk szabadúszóként

Stratégiai megközelítés, hogy többet fizessen az Ön idejére, mint vállalkozóra.


Ha többet akarsz tölteni, minden szabadúszó álma.

De mennyit érdemes, mit kell fizetni, és hogyan kell felemelni az árakat a legnehezebb megfontolások, amiket a szabadúszó folyamatosan vezet, amikor saját vállalkozásait futtatja.

Tudnunk kell. Amikor először elkezdtünk szabadúszó tartalmú marketingszakértővé válni, számomra messze nem volt világos, hogy mit kellett fizetnünk a szolgáltatásainkért. Hosszú periódus és hibakeresés, belső kritika és más, megalapozottabb versenytársakkal hasonlítottunk össze, amelyek jelentősen többet tettek az idejükért.

Végül elérkeztünk egy olyan pontra, ahol most már nem csak magabiztosan ismerjük szabadúszónk értékét, de tudjuk, hogy mit vesz igénybe (és mikor), hogy növeljem az árakat. Ez a tanulás sok időt, erőfeszítést tett, és őszintén mondhatjuk, hogy nem valami, amit minden valóban "kitalál."

Az idő múlásával felfedezheti erősségeit, növelheti azokat a készségeket, amelyeknek a legnagyobb hozama van, erősebb portfóliót készíthet az ügyfelek számára, és továbbra is növelheti a márkaértéket szabadúszóként a térben. Ha helyes dolgokat csinálsz, amikor úgy döntesz, hogy szabadúszó üzleti tevékenységet indítasz, máris nagyon specifikus rést választottál az általad kínált ügyfelek és szolgáltatások típusai tekintetében, ami nagyban segít abban, hogy egy erőteljes hírnevét a térben.

Mindezek mellett, ha az árfolyamok beállításáról és növeléséről van szó, el kell kezdeni valahol. Akár csak szabadúszóként kezdtétek el, és győződj meg róla, hogy megterheled, amit érdemes, vagy végül eljött az ideje, hogy megkezdd a jelenlegi árfolyamokat, ez az Ön számára.

A tapasztalataink alapján többször is megkétszereztük a szabadúszó arányainkat, itt a tíz garantált módja annak, hogy a szabadúszóként többet terheljünk.

A Worth megismerése

A szabadúszóként való megértése mindig megérti a kínálat és a kereslet alapjait. Mit tudsz kínálat, a készségek és erőforrások felhasználásával a piacot igények? A kínálat és a kereslet elengedhetetlen alapja mellett, hogyan hasonlítanak össze a versenytársaink képességeivel és erőforrásaival? Valahol a mezőny közepén van? A tetejére? Alsó? Ha tudod, hogy a szakmában mennyire becsületesen illeszkedsz az iparban, segíthetsz abban, hogy reális maradj, ameddig a szabadúszóként fizetsz.

Most, a sok szabadúszó által elkövetett hiba az, hogy szétválasztja azt, amit szolgáltat, a szolgáltatásokat, az egyéni feladatok vagy szolgáltatások listájára, amelyeket Ön az ügyfélnek bemutat. mert ez egy olyan nagy hiba, mint egy szabadúszó, mert szabadúszóként nem csak szétszórt feladatokat vagy funkciókat értékesít, akkor bonyolult problémákat old meg, és üzleti megoldásokat értékesít ügyfelei számára. E megoldások összértéke nagyobb, mint az egyes részek összege.

Az Ön által nyújtott szolgáltatások lehetővé teszik az ügyfél számára, hogy pénzt készítsen és / vagy pénzt takarítson meg. Ez a hozzájárulás üzleti tevékenységük javára a szabadúszóként való értékének kell alapulnia.

A megfelelő ügyfelek kiválasztása

A lehető legtöbb ügyfelet szeretnénk kísérteni, különösen akkor, ha még mindig a vállalkozás növekedésének kezdeti szakaszában van. De meg kell tanulnia nemet mondani, és időt és erőforrásokat rendelnie az Ön számára legértékesebb projektekhez. Ez magában foglalja a megfelelő ügyfelek kiválasztását is, akik a legnagyobb hosszú távú nyereséget eredményezik, és segítenek abban, hogy személyes márkát építsenek abban az irányban, ahová be akarnak mozogni. azon ügyfelek körében, akikkel dolgozni szeretne.

A lehető legnagyobb mértékben a hosszú távú ügyfélkapcsolatok kiépítését kell célul kitűznie, ha csak azért, mert az új ügyfelek megszerzése 5-25-ször is drágább lehet, mint a meglévő ügyfelek megtartása. Az ismétlődő ügyfelek, akik rendszeres munkát végezhetnek, a fenntartható szabadúszó üzleti kenyér és vaj. A kapcsolatokat a lehető legnagyobb mértékben vigyázza, amíg az már nem a megfelelő üzleti célokhoz igazodik.

Eltekintve attól, hogy olyan ügyfeleket válasszon, akik egyértelműen és tisztelettel kommunikálnak azzal, amit akarnak, és megtartják a fizetési ígéreteket, akkor olyan ügyfeleket kell keresniük, akik olyan projekteket igényelnek, amelyek az Önök által megkövetelt képességeket igénylik, de más, vagy legalábbis kevés versenytárs rendelkezik. Minél több egyedülálló értéket biztosít ügyfelei számára, annál ösztönösebbek lesznek, hogy továbbra is velük együtt dolgozzanak a jövőben.

Az ügyfelek megértése

Az ügyfelek megértése kulcsfontosságú, ha az iparági szabványos árakat meg szeretné tölteni, vagy ha meg akarja emelni az árakat. Minél többet tudsz ügyfeleiről, azok problémáiról és szükségleteiről, annál többet tehetsz olyan magas értékű megoldások létrehozására, amelyek túlmutatnak a pénzbeszélgetés fontosságán.

Szabadúszóként legalább egy lépéssel kell gondolkodnia azon, amit az ügyfél valóban akar, és mit kell (mit jelent, hogy segítsen nekik értelmes pozitív eredményeket elérni üzleti tevékenységükben). Például, ha webes tartalomíró vagy, akkor nemcsak a szöveg készítésére szolgál, hanem valóban azért is bérelték, hogy az ügyfelek több látogatót vonzjanak a webhelyükhöz, nagyobb átkattintási és konverziós arányt érjenek el (és végül több ügyfelet nyerjenek) ). Ez az érték, amelyet az ügyfélnek szállít.

Az érték növelésével és a munka minőségének kiegyenlítésével többet is indokolhat.

Személyes márka és hírnév építése az űrben

Erős személyes márka és jó hírnév nagyban meghatározza az árat, amit fel lehet tölteni, mert ez tapasztalatot, hitelességet, professzionalitást és minőséget jelez. Személyes márka és hírnevének megteremtése a vendég kiküldetésével, interjúkkal, vagy más, a térségben létrehozott szabadúszókkal való együttműködéssel kezdődik, vagy felismerhető blogokkal és kiadványokkal. Ez magában foglalja a webhely és a szociális média csatornák naprakészségének és az együttműködéseinek tükrözését is.

Aktív online jelenlét, bemutathatja munkáját egy portfólióban, és lehetőség szerint használja ki a referenciákat, hogy jelezze hitelességét és tapasztalatait a célközönségnek.

A potenciális ügyfelek hihetetlen hihetetlen tájékoztatási stratégiával

A hatékony tájékoztatási stratégia az, ahol érdemes kapcsolatot létesít az ügyfeleivel és ügyfeleivel, nem pedig a piacon. A hihetetlen tájékoztatási stratégiának az az oka, hogy az emberek hajlamosak a harmadik fél ajánlásaira bízni arról, hogy mit mondanak magukról az emberek vagy a vállalkozások.

Az ügyfelek bevonásával, a tartós kapcsolatok kiépítésével és a márka „történetének elmondásával” a potenciális ügyfelek számára megnövelheti a szolgáltatások észlelt értékét, és további díjakat számíthat fel. Nézze meg, mit mondanak ezek a 15 szakértő a sikeres tájékoztatási stratégia kialakításáról.

Egy tagadhatatlanul nagy javaslat írása

Egy nagy szabadúszó projekt-javaslat létrehozása rudimentális a kívánt ügyfelek megnyeréséhez. A javaslat azonban az elsődleges jármű, amelyet a szolgáltatásainak értékének kommunikálására használ, és ezért fel kell használni, hogy magasabb díjakat számítson fel.

Sajnos, nem tudva, hogyan kell egy jó javaslatot kézbesíteni, a legtöbb szabadúszó nem tudja kihasználni ezt a lehetőséget. Iratkozzon fel erre a szabadúszó pályázati kurzusra, és megtudja, hogyan lehet egy vitathatatlanul nagy javaslatot írni.

Kiváló ügyfélszolgálat

Szabadúszóként az ügyfélszolgálat olyan terület, ahol valóban kitűnhet a tömegből és megverheti a versenyt. Az ügyfélszolgálat a távlati ügyfelek elérésének szakaszában kezdődik. A kiváló ügyfélszolgálat a kezdetektől fogva megnöveli a magasabb díjszabás lehetőségeit, és a magas színvonalú fenntartásig a szállításig mindenképpen elégedettnek és ügyessé teszik ügyfeleit.

Az árképzési pszichológia használata

Játssz az árérzékeléssel, hogy növelje a szabadúszó arányát. Ez magában foglalja a keretezési vagy rögzítési technikák használatát, hogy az árat kedvezőbb helyzetben helyezze el. Ne védje meg az árát úgy, hogy olyan dolgokra hivatkozik, mint a személyes költségek vagy adók. Ehelyett írja át a helyzetet azáltal, hogy leírja az Ön által nyújtott előnyöket és az ügyfél által létrehozott értéket, és hagyja, hogy ez szolgáljon a díjszabás motivációjává.

A horgonyzás egy másik technika, amelyben Ön az első, aki az árat javasolja, ezáltal a tárgyalások „horgonyát”. Természetesen a cél az, hogy a lehető legmagasabb árat rögzítse. Használja ki az ilyen típusú trükköket, hogy többet fizessen a szolgáltatásokért.

Ismerje meg az új készségeket, amelyek több értéket teremtenek az ügyfelek számára

Az új, releváns készségek elsajátítása nagyszerű módja a szabadúszó arányok növelésének. Az új készségek lehetnek hibaelhárítás, kommunikáció vagy üzleti menedzsment készségek. Nem kell üzleti diplomát szerezni, de meg kell szereznie ismereteit az üzleti alapokról vagy az ügyfelek üzleti tevékenységeiről és iparágairól. Ez jobban felkészül az ügyfelek problémáinak azonosítására és megoldására, és értékesebb megoldások létrehozására.

Bizalmas bizalom

Akár tetszik, akár nem, a bizalom az ön készségeinek és képességeinek mutatója, mint szabadúszó. Ha nem bízik önmagában és abban, hogy kiváló eredményeket érhet el az ügyfél számára, hogyan számíthat arra, hogy bárki más hinne benneteket?

A félelem és a bizonytalanság megakadályozza Önt a tárgyalások során, így megkönnyíti az ügyfelek számára, hogy kihasználják Önt, és elfogadják az Önnek nem előnyös árakat, hogy nem tetszik, vagy nem tetszik. Ha bizalmat ébreszt, és nyugodtan, de határozottan tárgyalja a kívánt feltételeket, akkor jelentősen magasabb díjakat számíthat fel.


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Ha a kisvállalkozása S-társasággá válna?

✔ - Hogyan zárja be a GST / HST fiókot a CRA-val

✔ - Hogyan kell feltölteni a HST szolgáltatást


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!